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| Verhandlungstechniken |
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| VERHANDLUNGSKONZEPT |
- Menschen und Probleme voneinander trennen!
- Interessen sind vorrangig – Positionen unwichtig!
- „Mit sich selbst verhandeln“ schränkt ein!
- Verhandlungspartner müssen Vorschläge entwickeln, die für beide Vorteile bringen.
- Nicht Ihre Vorstellungen verteidigen, sondern die Gegenseite zu Vorschlägen animieren!
- Messbarer Erfolg!
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| ZIELSETZUNG |
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| Durch das Seminar werden die Teilnehmer befähigt: |
- Sich gründlich und effektiv vorzubereiten
- Problemlösend und ergebnisorientiert vorzugehen
- Sich nicht auf Positionen zu konzentrieren
- Eine gute Beziehung zum Verhandlungspartner aufzubauen
- Der anderen Seite fest entgegenzutreten
- 'Deadlock' zu vermeiden
- Möglichkeiten für beide Seiten zu schaffen aus der Verhandlung einen Gewinn zu ziehen
- Kompromisse nur dort einzugehen, wo es nötig ist
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